旁路工具：标签判定工作台

Tagging Mission

标签只服务三件事

访谈前决定重点问什么；访谈后稳定整理证据；分析时输出谁有 PMF、为什么有、卡在哪里、下一轮验证什么。

访谈前用来源标签和问卷信号决定访谈角度，不直接下 PMF 结论。

访谈后用行为、替代、需求、吸引力、阻碍、证据和行动标签回填 PMF Summary。

分析输出聚合标签组合，输出强信号人群、购买机制、主要阻碍和二轮验证素材。

标签使用原则

标签必须绑定证据：用户原话、过去行为、明确行动，至少有一个。
Source 标签来自问卷，不允许研究员主观改写。
Need 用用户问题命名，不用产品功能命名。
每个用户最多打 1-2 个主 Need、1 个主 Pull、1 个主 Blocker。
Concern 不等于 weak，只有 dealbreaker 才能成为弱信号证据。
Action 权重大于口头兴趣。愿意看 demo 比说 looks cool 更重要。
AI 只能建议标签，最终标签必须由研究员按证据确认。
标签不替代 PMF_signal，PMF_signal 由证据组合判断。

PMF 决策链

Source Behavior Alternative Need Pull Blocker Proof Action PMF_signal

分析时不要从单个标签跳到结论。正确路径是看这一串证据是否闭合：这个人是谁、过去做过什么、现在用什么、为什么不满意、JabX 拉力是什么、阻碍是什么、需要什么证据、愿不愿意往前走。

1. Source Tags：原始来源标签

只能来自问卷或原始数据。用于分层抽样和访谈准备，不能直接推出 strong / weak。

标签	定义	什么时候打	不要这样用
SRC_Q16_FORMAL_BOXING	正式学过拳击或去过拳馆/教练课。	Q16 明确选择正式拳击经历。	不要直接推断他会买 JabX。
SRC_Q16_BOXING_CARDIO_CLASS	参加过搏击操、拳击有氧、BODYCOMBAT 等团课。	Q16 明确选择拳击有氧或类似课程。	不要直接推断他需要专业拳击训练。
SRC_Q16_ONLINE_VIDEO_ONLY	只跟线上视频练过拳击、搏击操或拳击有氧。	Q16 明确选择线上视频。	不要直接推断他愿意买硬件。
SRC_Q16_NO_EXPOSURE	没有拳击、搏击操或拳击有氧接触。	Q16 明确选择无接触。	不要直接判 weak；他可能是大众健身用户。
SRC_Q22_VERY_DISAPPOINTED	问卷里表示如果 JabX 不存在会 very disappointed。	Q22 原始答案为 very disappointed。	不要等同 strong，必须用访谈验证行为和行动。
SRC_Q22_SOMEWHAT_DISAPPOINTED	问卷里表示 somewhat disappointed。	Q22 原始答案为 somewhat disappointed。	不要等同 medium，要看真实阻碍和证据需求。
SRC_PRICE_HIGH_TOLERANCE	问卷显示价格承受区间较高。	价格题选择较高区间。	不要直接推断愿意为 JabX 付费。
SRC_PRICE_LOW_TOLERANCE	问卷显示价格锚点较低。	价格题选择较低区间。	不要直接放弃；访谈要问比较对象和价值差距。

2. Behavior Tags：过去行为标签

判断用户是否真的有场景。Behavior 是 PMF 判断里最关键的一层。

标签	定义	什么时候打	不要这样用
BEH_HOME_WORKOUT_ACTIVE	最近仍有居家运动行为。	能说出最近一次在家运动的时间、内容和频率。	用户只是说“想运动”时不要打。
BEH_BOXING_CLASS_ACTIVE	近期仍参加拳击课或拳馆训练。	有明确频率、地点、课程或教练。	只说以前感兴趣不要打。
BEH_BODYCOMBAT_ACTIVE	近期仍参加 BODYCOMBAT 或拳击有氧课。	能说出课程体验、频率和喜欢/不满之处。	只看过视频不要打。
BEH_BOUGHT_FITNESS_EQUIPMENT	买过健身硬件或拳击相关设备。	能说出买了什么、多少钱、为什么买。	别人家有设备不算。
BEH_PAID_FOR_CLASSES	为线下课、线上课、会员或教练付过费。	能说出付费对象和金额范围。	免费体验课不要打。
BEH_USED_APP_OR_VIDEO	用过健身 App、YouTube、线上课程或视频训练。	能描述具体内容和使用频率。	只收藏或看广告不要打。
BEH_QUIT_EQUIPMENT	买过设备但后来闲置或停用。	能说出停用时点和原因。	偶尔少用但仍在用不要打。
BEH_QUIT_CLASS	上过课但后来停止。	能说出停止原因：通勤、无聊、贵、时间、效果等。	课程结束但仍想续的不一定打。
BEH_NO_STABLE_WORKOUT	没有稳定运动行为。	无法说出最近一次真实运动或正常周频率。	不要直接判 weak；还要看是否有强购买场景。

3. Alternative Tags：当前替代方案

JabX 的竞争对手不是抽象的“健身市场”，而是用户现在会继续用的东西。

标签	定义	什么时候打	访谈追问
ALT_GYM	健身房是主要替代方案。	用户当前主要去 gym 或把 JabX 和 gym 比。	什么情况下你会不去 gym？
ALT_BOXING_CLASS	拳击课/拳馆是主要替代方案。	用户比较 JabX 和真实拳击课。	JabX 如果不能替代教练，是否还能替代某些训练日？
ALT_BODYCOMBAT	BODYCOMBAT 或拳击有氧课是替代方案。	用户比较课程感、节奏、出汗、释放感。	课程里最难在家复制的是什么？
ALT_HOME_EQUIPMENT	跑步机、动感单车、沙袋等居家设备。	用户当前已有或认真比较居家硬件。	旧设备为什么继续用或闲置？
ALT_YOUTUBE_VIDEO	YouTube 或免费公开视频。	用户主要靠视频跟练。	视频最缺什么：反馈、强度、坚持、真实打击感？
ALT_FITNESS_APP	健身 App 或订阅内容。	用户当前用 App 或把 JabX 和 App 比。	App 为什么够用或不够用？
ALT_CONNECTED_FITNESS	Peloton、Tonal、Mirror 等联网健身设备。	用户提到这类高客单价设备或类似购买决策。	你会用哪个标准比较它们？
ALT_NONE	没有明确替代方案。	用户无法说出现有解决方式。	那 JabX 是解决问题，还是只是看起来新奇？

4. Need Mechanism Tags：需求机制标签

Need 用用户问题命名，不用团队想做的功能命名。比如不要把“想要反馈”直接写成 “AI 教练”。

标签	定义	什么时候打	不要这样打
NEED_REPEATABLE_FUN	需要不容易无聊、能重复使用的运动机制。	用户多次提到 boring、坚持不下去、内容重复。	只是说产品好玩不要打。
NEED_REAL_FEEDBACK	需要动作、节奏、强度或表现反馈。	用户说不知道练得对不对、有没有进步、缺教练反馈。	不要直接等同 NEED_AI_COACH。
NEED_LOW_FRICTION_SETUP	需要低准备成本、随时开始。	用户痛点是通勤、换衣、预约、设置麻烦。	只是家里有空间不代表有这个需求。
NEED_STRESS_RELEASE	需要通过打击、出汗、节奏释放压力。	用户明确说 stress release、释放、发泄、打完爽。	不要把所有拳击兴趣都归为释放压力。
NEED_CARDIO_INTENSITY	需要高强度、有氧、出汗、燃脂。	用户主要评价强度、心率、出汗、减脂。	只说喜欢拳击动作不要打。
NEED_PROGRESS_VISIBILITY	需要看见进步或训练结果。	用户关注数据、成绩、进步、持续激励。	不要直接写成数据追踪功能。
NEED_GUIDED_STRUCTURE	需要有人安排训练节奏和内容。	用户说不知道练什么、需要课程结构、需要教练带。	用户只是喜欢自由训练不要打。
NEED_HOME_CLASS_ENERGY	需要把团课能量带回家。	用户怀念音乐、教练、节奏、课程氛围但不想通勤。	正式拳击训练用户不一定有这个需求。
NEED_REAL_IMPACT	需要真实打击目标，不只是空气挥拳。	用户明确说 air punching 没感觉、想打到东西。	不要把所有 boxing 兴趣都归为真实打击。
NEED_ACCOUNTABILITY	需要外部约束或持续提醒。	用户说一个人容易放弃，需要约束、打卡或被推动。	不要和游戏化混用。

5. Pull Tags：JabX 购买吸引力

Need 是用户问题，Pull 是 JabX 对这个人的拉力。Pull 必须来自用户自己的描述或明确反应。

标签	定义	什么时候打	服务什么输出
PULL_REAL_TARGETS	真实可击打目标是核心吸引力。	用户反复提到 real targets、hit something、打击感。	产品卖点、视频素材。
PULL_BOXING_CARDIO_AT_HOME	把拳击有氧搬回家是核心吸引力。	用户想要课程感但不想通勤或去场馆。	目标人群定位。
PULL_LESS_BORING_CARDIO	比跑步机、单车、普通有氧更不无聊。	用户把 JabX 作为抗无聊 cardio。	文案主张。
PULL_STRESS_RELEASE_AT_HOME	在家释放压力是核心吸引力。	用户把打击、出汗、释放作为购买理由。	场景表达。
PULL_FORM_OR_PERFORMANCE_FEEDBACK	动作、节奏、表现反馈是核心吸引力。	用户明确说反馈能让他更愿意练。	功能优先级。
PULL_GAME_LIKE_MOTIVATION	游戏化挑战、分数、反馈循环是吸引力。	用户明确提到游戏、挑战、分数、成就感。	内容机制。
PULL_FAMILY_SHARED_USE	家庭成员共用是吸引力。	用户提到伴侣、孩子、家庭一起用。	家庭购买叙事。

6. Blocker Tags：购买阻碍

阻碍必须记录强度。同样是价格，可能只是问题，也可能是死亡点。

标签	定义	什么时候打	下一步怎么处理
BLK_PRICE_QUESTION	只是询问价格。	用户问多少钱，但没有表达排斥。	追问价格区间和比较对象。
BLK_PRICE_SENSITIVE	价格会影响考虑，但不是死亡点。	用户说贵，但愿意讨论价值或证据。	验证价值证明和价格表达。
BLK_PRICE_DEALBREAKER	价格明确导致不会买。	用户说超过某价就绝不考虑。	记录价格上限和比较对象。
BLK_VALUE_NOT_CLEAR	不是单纯贵，而是不知道值在哪里。	用户问“为什么值这个价”。	需要价值拆解、对比和真实训练效果。
BLK_SPACE_DEALBREAKER	家里没有现实位置放。	用户明确说没有地方或无法接受占地。	验证尺寸、折叠、收纳或不跟进。
BLK_NOISE_RISK	担心噪音影响家人、邻居或使用时间。	用户提到楼下、孩子、伴侣、夜间使用。	需要噪音测试。
BLK_SAFETY_RISK	担心受伤或家庭使用安全。	用户问会不会受伤、孩子能不能用、速度力量是否危险。	需要安全 demo 和模式说明。
BLK_DURABILITY_TRUST	担心能不能经得住打、维护成本。	用户质疑耐用、坏了怎么办、维护频率。	需要耐用测试和保修说明。
BLK_REAL_PRODUCT_TRUST	怀疑这是否是真产品或是否能量产。	用户问是不是概念、视频是否真实、什么时候上市。	需要真实样机、实拍、第三方证据。
BLK_AI_GIMMICK_RISK	担心 AI 只是噱头。	用户说 AI feedback 没用、不可信或营销味。	需要具体反馈例子。
BLK_FULL_FORCE_LIMIT	不能全力打会影响价值。	拳击用户强调 full force 或真实训练强度。	明确 cardio/训练边界。
BLK_FAMILY_APPROVAL	家庭成员会影响购买。	用户提到伴侣不同意、孩子安全、空间共同决策。	验证家庭购买阻碍。
BLK_IDLE_RISK	担心买了后闲置。	用户有设备闲置历史或主动担心两个月后不用。	验证持续使用机制。

7. Proof Needed Tags：证据需求

Proof 标签直接服务第二轮访谈、demo 视频、页面素材和产品验证计划。

标签	用户需要看到什么	对应输出
PROOF_REAL_WORKOUT_VIDEO	真实用户完整训练视频，不是剪辑广告。	第二轮视频素材。
PROOF_NOISE_TEST	击打、设备运动、楼下/隔壁噪音测试。	噪音 demo。
PROOF_DURABILITY_TEST	连续击打、长期使用、结构稳定性。	耐用测试内容。
PROOF_SPACE_DEMO	真实家庭空间摆放、移动、收纳。	空间 demo。
PROOF_SAFETY_DEMO	新手模式、儿童/家庭边界、安全机制。	安全说明。
PROOF_FULL_FORCE_TEST	能承受多大力量，不能承受什么。	拳击用户验证。
PROOF_FEEDBACK_EXAMPLE	反馈到底长什么样，如何帮助训练。	AI/反馈功能 demo。
PROOF_REAL_USER_REVIEW	真实用户评价或测试者体验。	口碑证据。
PROOF_PRICE_VALUE_BREAKDOWN	价格为什么合理，和哪些设备/课程对比。	价格页和 FAQ。
PROOF_CONTENT_LIBRARY	课程量、内容更新、是否会重复。	内容策略验证。

8. Action Tags：下一步行动

Action 权重大于口头兴趣。用户说喜欢但不愿下一步，不能算强信号。

标签	定义	什么时候打	PMF 含义
ACT_OPEN_TO_FOLLOWUP	愿意二次访谈或后续沟通。	明确同意 follow-up。	基础行动信号。
ACT_WANTS_DEMO	主动想看 demo 或原型视频。	用户要求看更多真实演示。	中强行动信号。
ACT_WANTS_TEST	愿意测试样机或成为 tester。	用户主动表达测试意愿，并说明想测什么。	强行动信号。
ACT_JOIN_WAITLIST	愿意加入等待名单。	明确愿意留下信息或等待通知。	强于口头兴趣。
ACT_INTERESTED_AT_PRICE	兴趣高度依赖价格。	用户说某价格以内会考虑。	价格敏感，不等于 strong。
ACT_WANTS_TO_BUY_NOW	主动问购买或预订。	用户问能不能买、哪里买、能否预订。	必须追问价格、证据和动机。
ACT_NO_FOLLOWUP	不愿后续联系。	明确拒绝 follow-up。	弱行动信号。
ACT_ONLY_CASUAL_INTEREST	只是随口觉得有趣。	没有明确场景、阻碍、证据需求或行动。	不能算 strong。

9. Ops Status：运营状态标签

Ops 状态只用于流程管理，不参与 PMF_signal 判断。

OPS_NEW OPS_REPLIED OPS_INVITED OPS_BOOKED OPS_DONE OPS_NO_SHOW OPS_RESCHEDULE_NEEDED OPS_FOLLOWUP_NEEDED OPS_NOT_FIT

PMF_signal 组合规则

信号	必须看到的标签组合	例子
Strong	Behavior + Alternative + Need + Pull + Blocker 不致命 + Proof 或 Action。	BEH_PAID_FOR_CLASSES ALT_BODYCOMBAT NEED_HOME_CLASS_ENERGY PULL_BOXING_CARDIO_AT_HOME BLK_NOISE_RISK PROOF_NOISE_TEST ACT_WANTS_DEMO
Medium	有 Need 和 Pull，但行为证据不够强、阻碍未解或 Action 不强。	BEH_USED_APP_OR_VIDEO NEED_REPEATABLE_FUN PULL_LESS_BORING_CARDIO BLK_PRICE_SENSITIVE ACT_OPEN_TO_FOLLOWUP
Weak	只有兴趣，没有清楚行为、替代、需求或下一步行动。	BEH_NO_STABLE_WORKOUT ALT_NONE ACT_ONLY_CASUAL_INTEREST

打标示例

用户原话 / 行为	应该打	不应该打	原因
“I bought a punching bag last year, but after a month I stopped using it because it got boring and took space.”	BEH_BOUGHT_FITNESS_EQUIPMENT BEH_QUIT_EQUIPMENT NEED_REPEATABLE_FUN BLK_SPACE_DEALBREAKER	NEED_REAL_FEEDBACK PULL_REAL_TARGETS	他说的是买过和闲置原因，没有说需要反馈，也没有说 JabX 的真实目标吸引他。
“I miss BODYCOMBAT, but driving there after work is the reason I stopped.”	BEH_QUIT_CLASS ALT_BODYCOMBAT NEED_LOW_FRICTION_SETUP NEED_HOME_CLASS_ENERGY	NEED_BOXING_SKILL	这是课程能量和通勤摩擦，不是专业拳击技能需求。
“Looks cool, but I don’t really work out at home.”	BEH_NO_STABLE_WORKOUT ALT_NONE ACT_ONLY_CASUAL_INTEREST	PULL_GAME_LIKE_MOTIVATION	新奇感不是购买拉力，除非用户说它会替代某个真实行为。
“If you can show me noise and durability, I’d want to see a demo.”	BLK_NOISE_RISK BLK_DURABILITY_TRUST PROOF_NOISE_TEST PROOF_DURABILITY_TEST ACT_WANTS_DEMO	BLK_PRICE_DEALBREAKER	这里是证据需求和 demo 行动，没有出现价格死亡点。

禁止规则

不要把 Q16 背景标签当成 PMF_signal。
不要把产品功能当成用户需求。
不要因为用户说贵就自动判 weak。
不要因为用户说想买就自动判 strong，必须追问价格、证据和下一步。
不要给一个用户贴满所有看起来相关的标签，只保留最能解释购买机制的标签。
不要让 AI 根据“听起来像”直接定标签，必须回到原话和行为证据。