Workflow
候选人表怎么用
读问卷后先补齐邀约前字段，再按评分规则分 A/B/C，写 interview_angle，按样本配额发邀约；访谈后再回填 PMF_signal。
1. 打分用 q22、价格、经历、顾虑、开放题质量判断优先级。
2. 去重一个用户只进入一个主配额，其他特征作为 secondary_tag。
3. 回填访谈后更新 current_solution、strongest_pull、biggest_blocker、needed_proof。
邀约前字段
| 字段 | 怎么填 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 问卷邮箱。 | 用于邀约和回填访谈资料。 | |
| source_path | fitness les / fitness vip / boxing les / boxing vip。 | 避免把不同叙事链路混在一起分析。 |
| q22_disappointed | Very / Somewhat / Not too concerned。 | 第一层 PMF 强度信号。 |
| price_range | 问卷选择的价格区间。 | 判断兴趣是否接近真实购买能力。 |
| worth_amount | 用户填写的主观价值金额。 | 和 price_range 对照，识别矛盾样本。 |
| q16_tag | 拳击接触程度标签。 | 区分泛健身、boxing cardio、拳击技能等人群。 |
| equipment_history | 是否买过、仍在用、已闲置拳击或健身设备。 | 过去购买行为比口头兴趣更有价值。 |
| strongest_appeal | 最吸引他的 1-2 个点。 | 访谈时验证它是不是购买理由。 |
| biggest_concern | 最大顾虑，尽量只选一个主顾虑。 | 访谈时追问真正阻碍。 |
| survey_proof_signal | 问卷中提到的证据需求。 | 作为访谈追问起点，不等于最终 needed_proof。 |
| open_response_quality | high / medium / low。 | 开放题具体的人更值得优先聊。 |
| candidate_score | 按下方规则加减分。 | 让筛选结果可解释。 |
| interview_priority | A / B / C。 | 决定邀约顺序。 |
| primary_quota_group | 该用户计入哪个主样本配额。 | 避免一个用户重复计数。 |
| secondary_tags | 其他重要特征。 | 保留覆盖信息，但不重复算人数。 |
| interview_angle | 本场访谈主任务。 | 让访谈围绕一个清晰判断展开。 |
候选人评分：加分
- Q22 是 Very disappointed：+3
- Q22 是 Somewhat disappointed：+1
- 价格接受度能讨论 $1,000-$2,000 或更高：+2
- 有正式拳击、boxing cardio、家用设备购买或闲置经历：+1
- 最大顾虑具体，可用于追问购买阻碍：+1
- 开放题质量 high：+1
- 愿意进入下一步行为，如访谈、测试、定金、demo：+1
候选人评分：减分
- 只觉得 cool，没有具体运动场景：-2
- 价格只接受 under $1,000，且没有强痛点：-1
- 回答随意、明显矛盾或开放题质量 low：-1
- 对拳击或家庭训练明确无兴趣：-2
A/B/C 判定
| 等级 | 判定规则 | 怎么用 |
|---|---|---|
| A | candidate_score ≥ 6，或 Very disappointed 且价格/经历/顾虑中至少两个信号强。 | 优先邀约，第一批核心样本。 |
| B | candidate_score 3-5，有明确吸引点，但被价格、空间、内容、噪音、耐用等问题卡住。 | 临门一脚样本，用来找从兴趣到强需求的阻碍。 |
| C | 分数低但质疑有价值，或开放题暴露明显定位/专业性/真实性风险。 | 少量邀约，用来找 negative signal。 |
候选人表示例
| q22 | price | q16 | concern | score | priority | primary_quota_group | interview_angle | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| user@example.com | Very | $1,000-$2,000 | Q16_FORMAL_BOXING | price / durability | 7 | A | Very disappointed 高意向 | 验证专业性边界 + 价值锚点 |
样本配额与去重规则
| 人群 | 人数 | 要验证 | 候选人表筛选方式 |
|---|---|---|---|
| Very disappointed 高意向 | 6-8 | 他们真正爱的是哪个核心价值。 | q22_disappointed = Very disappointed；再看 price_range、开放题和设备/训练经历。 |
| Somewhat disappointed 临门一脚 | 8-10 | 什么阻碍让他们没到强需求。 | q22_disappointed = Somewhat disappointed；biggest_concern 必须具体。 |
| Boxing cardio / BODYCOMBAT 用户 | 5-6 | JabX 是否能替代课程/拳馆。 | q16_tag = Q16_BOXING_CARDIO_CLASS；重点看课程、出汗、节奏、通勤和坚持问题。 |
| 拳击技能用户 | 5-6 | JabX 是否被认为太 cardio、不够专业。 | q16_tag = Q16_FORMAL_BOXING 或规律训练；重点看真实击打、防守、反应和专业性。 |
| 强顾虑/质疑用户 | 3-5 | 最大 negative signal 是什么。 | biggest_concern 强烈或开放题质疑定位、价格、专业性、耐用、安全、真实性。 |
去重规则：一个用户只进入一个 primary_quota_group。优先顺序是 Q22 高意向 / 临门一脚，其次用 Q16 和强顾虑补覆盖；其他特征写入 secondary_tags。
当前数据抽样动作
Very disappointed26先筛价格 ≥ $1,000、开放题 high、顾虑具体的人，取 6-8 个。
Somewhat disappointed57按 concern 分层，每类关键阻碍至少 2 人。
正式/兴趣拳击经历49不要全约，只抽能代表专业性质疑或训练真实性的人。
BODYCOMBAT/拳击有氧19优先抽有课程、通勤、坚持痛点的人。
interview_angle 字典
| 问卷信号 | interview_angle | 访谈重点 |
|---|---|---|
| Very disappointed | 验证最强购买理由 | 为什么 JabX 对他重要？如果没有，损失是什么？ |
| 担心价格 / 耐用 / 维护 | 验证价值锚点和信任门槛 | 他拿 JabX 跟谁比？什么证据能支撑更高价格？ |
| 担心内容重复 / 闲置 | 验证长期留存风险 | 过去什么设备闲置了？什么内容让他愿意重复使用？ |
| 担心空间 / 安装 | 验证家庭可放置性 | 家里哪里能放？多大尺寸、移动、收纳、安装会成为阻碍？ |
| 担心噪音 | 验证家庭环境阻碍 | 会不会影响家人、邻居、使用时间段？需要什么噪音证据？ |
| 喜欢真实击打 | 验证真实击打是否是购买驱动 | 真实靶位、力度、命中和反馈是否足够重要？ |
| 喜欢 AI 教练 | 验证 AI 是真需求还是噱头 | 用户要计划、纠错、反馈，还是只是觉得 AI 新鲜？ |
| 喜欢游戏化 | 验证游戏化是购买驱动还是引流钩子 | 分数、combo、节奏、挑战是否真的影响购买和长期使用？ |
| 喜欢家庭多人 | 验证家庭多人是否是伪需求 | 家里谁会用？是否能提升使用率，还是只是听起来好？ |
| 有拳击训练经历 | 验证专业性边界 | JabX 像训练工具、玩具，还是 cardio 设备？ |
| 无拳击经验 | 验证大众理解门槛 | 拳击叙事会吸引他，还是让他觉得不适合？ |
访谈后回填字段
| 字段 | 填写标准 |
|---|---|
| current_solution | 用户现在实际用什么解决运动、拳击、减脂或压力释放问题。 |
| strongest_pull | 访谈后确认的最强吸引力，不照抄问卷。 |
| biggest_blocker | 真正阻碍购买的一件事。 |
| needed_proof_after_interview | 他需要看到什么证据才愿意进一步考虑。 |
| PMF_signal | strong：有旧痛点、替代方案不满、价格可讨论、愿意下一步；medium：有兴趣但证据不足；weak：只是觉得酷或价格/需求明显不匹配。 |
| next_action | 二次访谈、看 demo、加入测试、定金、暂不跟进等。 |
暂停邀约规则
- A 类已约满 6-8 个且访谈已排期时，暂停继续发 A 类。
- 某一组连续 2-3 场没有新的购买理由、购买阻碍或证据需求时，暂停该组。
- 如果某类 no-show 高，先改邀约文案或预约时间，再继续补样本。
- 第一轮必须保留少量 C 类质疑者，不要只约最喜欢 JabX 的人。